8 Mitos Technologists Percaya Bahwa Bisnis Sink
Kebanyakan teknologi memiliki sedikit minat dalam mekanisme memulai dan membangun bisnis. Itu sebabnya saya merekomendasikan bahwa mereka menemukan co-founder yang mencintai tantangan bisnis, termasuk pemasaran dan keuangan. Saya biasanya membayangkan split 50-50 kepemilikan atas upaya mereka, tapi setiap engineer percaya sisi teknologi layak saham mayoritas.
Bahkan, seorang teman pengusaha saya, yang membuat jutaan keahlian pemasaran nya, menegaskan baru-baru bahwa kebanyakan penemu gagal dalam bisnis karena mereka menolak untuk percaya bahwa keahlian bisnis atau pengalaman bernilai lebih dari 5 persen di ekuitas mitra. Jika Anda menganggap diri Anda teknolog, Anda mungkin percaya dan dapat menyebarkan salah satu mitos berikut:
- Prioritas pertama untuk pendanaan harus mengembangkan teknologi. Investor luar yang paling tertarik dalam meningkatkan model bisnis terbukti, tidak penelitian dan pengembangan. Jadi itu buang-buang waktu bagi kebanyakan pengusaha harus mencari investor sampai mereka memiliki produk dan beberapa pendapatan pelanggan. Kebanyakan pendiri pengembangan produk bootstrap.
- Solusi luar biasa membutuhkan teknologi yang besar. Keberhasilan bisnis membutuhkan pelanggan untuk melihat solusi sebagai menarik, dan mereka jarang peduli tentang teknologi di balik itu. Saya menasihati pengusaha untuk tetap sederhana, mulai dengan produk minimum yang layak (MVP), dan menguji itu dengan pelanggan awal. Teknologi terbaik yang nyaris tak terlihat dan biaya rendah.
- Teknologi baru ini sangat menarik itu menjual dirinya sendiri. Kenyataannya adalah bahwa konsumen dan bisnis serupa takut teknologi baru, karena kurva belajar, masalah kualitas potensi dan efek samping. Ketakutan ini dapat dengan mudah menimpa ketakutan mereka terhadap masalah teknologi bertujuan untuk memecahkan. Bisnis orang tahu bagaimana untuk mengecilkan teknologi dan pasar nilai dari solusi.
- Pemasaran adalah kejahatan yang diperlukan untuk menutupi teknologi miskin. Dalam dunia sekarang ini informasi yang berlebihan, semua orang bergantung pada pemasaran dan media sosial untuk menemukan solusi yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Bahkan solusi teknis terbaik sering gagal karena kurangnya pemasaran yang baik. Upaya pemasaran yang tepat dapat biaya sebanyak teknologi.
- Anda tidak bisa membangun kasus bisnis sampai teknologi tersebut selesai. Bahkan, membangun kasus bisnis, dimulai dengan peluang pasar dan segmentasi pelanggan, adalah satu-satunya cara untuk mengetahui apa yang Anda mampu untuk menghabiskan pada teknologi. Teknologi yang tidak dapat dijual untuk keuntungan atau banding hanya untuk pengadopsi awal bukanlah bisnis yang layak.
- Paten yang tidak sebanding dengan usaha, karena perusahaan besar akan menang. Kekayaan intelektual adalah masalah bisnis, bukan masalah teknis. Paten dapat meningkatkan valuasi startup oleh investor sebanyak satu juta dolar, dan akan menarik akuisisi bukan peniru. Paten dapat berlaku untuk pengguna antarmuka inovatif, proses atau algoritma teknologi baru.
- Upaya bisnis harus dimulai setelah produk yang tepat. Bisnis ahli sering sekarang merekomendasikan bahwa pengusaha memulai pemasaran mereka pertama untuk mengkonfirmasi bahwa mereka memiliki minat pelanggan nyata dan konsep produk menarik.Implementasi elegan mungkin terlalu mahal atau terlalu rumit untuk pelanggan non-teknis.
- Menyempurnakan teknologi awal menghilangkan risiko bisnis yang paling. Memang benar bahwa penemuan tidak bisa dijadwalkan, tapi itu juga benar bahwa pelanggan tidak dapat ditemukan. Risiko utama sedang mencoba untuk menjual solusi bahwa pelanggan tidak perlu atau inginkan.
Semua ini tidak berarti bahwa teknolog besar tidak pernah bisa menjadi pengusaha besar, tapi itu tidak menunjukkan bahwa keterampilan bisnis adalah sebagai kunci untuk startup sukses sebagai keterampilan teknis. Sangat sedikit orang yang memiliki keduanya, tetapi ada beberapa pengecualian, termasuk Mark Zuckerberg dari Facebook dan Elon Musk , pendiri Tesla Motors, SpaceX dan lain-lain. Kemungkinan masih melawan Anda menjadi yang berikutnya.
Alternatif adalah untuk menemukan co-founder yang dapat memberikan ketajaman bisnis, seperti Bill Gates lakukan dengan Steve Ballmeruntuk Microsoft, dan Google melakukan dengan membawa Eric Schmidt . Saya pribadi teknolog, dan saya selalu kecewa ketika teknologi yang baik merana di sela-sela selama 20 tahun di penolakan realitas bisnis. Jangan biarkan beberapa mitos menghentikan Anda dari mengubah dunia.
Marty Zwilling
